Demoboost, una piattaforma con sede a Varsavia che consente alle aziende di software B2B di fornire demo di prodotto scalabili e basate sui dati, ha raccolto 2,8 milioni di euro per supportare l'ulteriore sviluppo del prodotto e l'espansione internazionale. Il round è stato co-guidato da Digital Ocean Ventures e dall'ufficio famigliare RIO di Rafał Brzoska, con la partecipazione di B-Value.

I cicli di vendita del software B2B si allungano e i tassi di conversione diminuiscono, le aziende cercano modi per migliorare l'efficienza delle vendite. I benchmark di settore indicano che solo una minoranza di lead qualificati per la vendita si convertono, portando a un notevole impiego di tempo e risorse in opportunità che non generano entrate.

Una sfida chiave è il divario tra le aspettative degli acquirenti e i tradizionali processi di vendita. Molti acquirenti cercano maggiore flessibilità e reattività, ma spesso incontrano percorsi di vendita strutturati e rigidi. Ciò può comportare cicli di vendita più lunghi, tassi di successo inferiori e una maggiore pressione sui team di prevendita che dedicano molto tempo alla preparazione di materiali dimostrativi ripetitivi.

Funzionalità della piattaforma

Demoboost affronta queste sfide aiutando le aziende di software B2B a standardizzare e scalare i propri processi di demo. La sua piattaforma consente ai team di vendita, prevendita e revenue di creare, personalizzare e condividere demo di prodotto che gli acquirenti possono esplorare autonomamente in una fase iniziale o utilizzare durante le interazioni di vendita dal vivo. Questi vanno dai tour guidati dei prodotti a sessioni interattive più complesse. Gli strumenti supportati dall'AI consentono ai team di riutilizzare e adattare gli ambienti demo in modo efficiente, riducendo la preparazione manuale e i tempi di consegna.

Oltre a semplificare la creazione di demo, la piattaforma considera le demo come una fonte di informazioni comportamentali. Tiene traccia di come le parti interessate interagiscono con il contenuto, incluso ciò che viene visualizzato, condiviso o rivisitato, generando dati che possono informare la strategia di vendita. Questo approccio trasforma le demo in una fonte continua di revenue intelligence, aiutando i team a dare la priorità alle opportunità, allocare le risorse in modo più efficace e migliorare le performance di conversione attraverso il funnel.

Demoboost prevede di utilizzare i nuovi finanziamenti per supportare il continuo investimento nella creazione di demo guidata dall'AI e nelle funzionalità di revenue intelligence, insieme all'espansione del team in funzioni chiave.